무자본으로 부의 추월차선 콘텐츠 만들기 2 - 송숙희 지음

2장 경험을 평생 소득으로 만드는 콘텐츠 디벨로퍼 10단계

 

콘텐츠사업, 나도 할 수 있을까?

• N잡러(여러 직업을 가진 사람) Vs N슬래셔(N+슬래시+er)
  • N잡러(여러 직업을 가진 사람) : 교사+댄서 +요리사+작가 등 여러 직업에 걸쳐 수익 활동을 다양하게 하는 방식
  • N슬래셔(N+슬래시+er) : 자기만의 콘 텐츠를 다양한 방식으로 서비스하여 돈을 버는 방식
    • 강형욱 반려견 훈련사/기업인/작가/강사
    • 김봉진 기업인/디자이너/과시적 독서가/작가/강사
    • 박웅현 광고인/TBWAKOREA(크리에이티브 대표)/작가
    • 송숙희 콘텐츠 작가/책 쓰기 코치/글쓰기 강사/콘텐츠사업 코치/평생 현역 플래너/기업 커뮤니케이션 컨설턴트
• 경험 없는 사람은 없다
  • 책 쓰기 프로그램을 권하는 이유 → 글쓰기의 문제는 곧 쓸거리의 문제이기 때문입니다. 쓸거리가 있으면 글을 쓰는 일 자체는 문제가 되지 않지만 쓸거리가 없으면 쓰는 것 자체를 할 수 없기 때문에 쓸거리를 개발하는데 더없이 유용한 책 쓰기를 권하는 것 입니다.
• 평생 먹거리 = 콘텐츠거리
  • 인생을 살아가는 누구나 콘텐츠사업을 할 수 있다고 말입니다. 삶의 경험이 쌓이는 한 콘텐츠사업을 할 수 있다고 말입니다. 당신을 고꾸라지게 한 아픈 경험도 콘텐츠로 바꾸면 돈을 벌 수 있다고 말입니다. 이제 램프 속에 갇힌 지니처럼 당신의 호출만 기다리는 콘텐츠거리를 밖으로 불러낼 때입니다

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경험을 평생 소득으로 만드는 콘텐츠사업 4단계

• 1단계 절정경험 발굴 : 자신이 축적한 다양한 경험 중에서 특히 절정에 다다른 경험을 뽑아냅니다. 경험을 찬찬히 들여다보면 ‘하고 싶고’ ‘하고 있으며’ ‘하게 되는’ 일을 발견할 수 있습니다. 이런 일은 대개 남들로부터 가치를 인정받기 마련인데 심리학 전문가들은 이를 ‘절정경험’이라 합니다. 분야와 상관없이 절정을 경험할 때 저절로 몰입하고 능력 발휘가 수월하며 성취 또한 빠르고 탁월합니다. 콘텐츠사업에서는 1단계가 가장 중요합니다.
• 2단계 경험의 지식화 : 절정을 경험한 그 일, 좋아하고 하고 싶고 잘하는 그 일을 왜 어떻게 잘했었는지 다각도로 분석합니다. 그런 다음 비결을 정리하여 지식(기술과 노하우)으로 만듭니다.
• 3단계 지식의 콘텐츠화 : 당신의 기술과 노하우는 누구의 어떤 문제를 해결하는 데 기여할까요? 해결책으로써 당신의 기술, 노하우를 제공하는 콘텐츠를 만듭니다. 블로그에 무료로 제공하여 골수팬을 확보합니다.
• 4단계 콘텐츠의 현금화 : 콘텐츠를 강연, 출판, 교육, 조언 등의 경로로 팝니다. 경험이 드디어 현금화됩니다.

경험을 평생 소득으로 만드는 콘텐츠 사업 4단계

• 콘텐츠 활용, 그릇은 제각각이어도 본질은 하나
  • “유튜브 방송을 하든, 종이에 무언가를 쓰든, 사진으로 담아내든 기본적으로 같은 작업이라 생각해요.” - 100만 명의 팔로워를 보유한 작가/유튜버/방송인/강사/콘텐츠사업자 조승연 님
  • 콘텐츠는 그것을 담아내는 그릇에 따라 다른 모습으로 소비자에게 전달되지만 콘텐츠 자체는 변함이 없습니다. 캐시콘텐츠를 어떤 그릇에 담아내건 가치를 담은 본질은 고스란히 보전됩니다
• 3가지 형태의 경험으로 이루어지는 원형콘텐츠
  • 일과 일상의 경험에서 발굴한 절정경험은 콘텐츠거리로 개발되고 콘텐츠 거리는 원형콘텐츠로 진화됩니다.
  • 일터와 일상에서 크고 작은 수많은 경험을 하지만 원형콘텐츠로 개발 되는 경험은 대개 지/덕/체 3가지 모습으로 존재합니다. 일을 하며 마련 한 지식, ‘덕후’라 불릴 정도로 어떤 한 분야에 빠져들어서 얻은 지혜, 반 복된 일상에서 체득한 달인급 기술이 주인공이지요. 원형콘텐츠는 이렇 게 잘하거나 좋아하거나 능숙한 경험입니다.
    • 지知 생업에서 마련한 지식과 지혜 : 잘하는
    • 덕德 덕후 생활에서 얻은 지혜 : 좋아하는
    • 체體 생활 속에서 체득한 기술 : 능숙한

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경험을 돈이 되는 콘텐츠로 만드는 MAP

원형콘텐츠의 3요소 MAP

 

• 직접 경험하고 숙성시킨 Myocean : 경험하지 않은 것에서 지식이나 지혜, 노하우나 기술을 뽑아낼 수 없고 경험하지 않고서는 그것에 대해 매력적으로 말할 수 없으며 오래 이야기할 수 없습니다.
• 돈이 될 만한 ATM : 다른 사람의 경험 그 자체에 돈을 쓰는 사람은 없습니다. 사람들이 돈을 쓰는 건 경험에서 추출한, 어떤 문제를 해결하는 데 효험을 보인 기술이나 노하우입니다. 고객이 돈을 치르는 콘텐츠는 어떤 문제를 해결하는 데 효과적인 ‘해결책’입니다. 여기서 말하는 돈이란 비용money을 치른다는 의미는 물론, 디지털 시대의 화폐로 가치 높은 관심attention과 시간time을 들이며 나의 해결책을 원하는가 하는 것까지 포함하는 의미입니다.
  • ‘ATM 테스트’ 
    • 나에게 돈 받고 팔 만한 해결책이 있는가?
    • 누가 나에게 그 해결책을 배우고 싶어 할까?
    • 누가 나에게 돈을 내고 그 해결책을 배우고 싶어 할까?
• 가능성이 충분한 Potential : 내 조언이나 해결책을 살 사람이 많아야 합니다. 내가 누구보다 잘할 수 있는 아이템이고 고객이 기꺼이 돈을 내고 살 만한 조언이지만 그것을 살 고객이 손에 꼽을 정도라면 사업화하기 어렵습니다.
• 원형콘텐츠로 개발하는 데 필요한 조건 3가지의 영어 단어 첫 글자를 연결하면 지도MAP라는 말이 만들어집니다. 이 3가지는 구글의 성공하는 콘텐츠 기준인 E-A-T를 충족하는, 평생 소득을 불러오는 캐시콘텐츠의 구성 요소이면서 콘텐츠사업에 꼭 필요한 보물 지도입니 다.

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경험을 평생 소득으로 만드는 연금술, 콘텐츠 디벨로퍼

• 콘텐츠 디벨로퍼 : 경험에서 추출한 지식을 노하우로 만들어 현금화하는 콘텐츠사업의 아이템 개발 과정 → 당신이 아니면 안 되는 콘텐츠 사업 아이템을 찾아 원형콘텐츠로 개발하도록 설계된 프로그램
• 나만의 원형콘텐츠 찾기 : ‘콘텐츠 디벨로퍼’는 콘텐츠거리를 찾는 것부터 원형콘텐츠로 개발하는 단계를 거쳐 콘텐츠사업의 상징인 명함을 만드는 작업까지 3개 코스, 총 10단계로 구성됩니다. 이 과정은 실리콘밸리에서 시작하여 전 세계로 보급된, 탁월한 아이디어를 만드는 ‘디자인씽킹’ 과정과 같습니다.

콘텐츠 디벨로퍼 10단계

 

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1단계 열정 기반 콘텐츠 금맥 찾기

• 콘텐츠 금맥
  • “좋아하고 잘할 수 있는 아이디어에 집중하고 싶다.” - 카카오 김범수 의장
  • “잘하는 일, 좋아하는 일로 평생 소득 만드세요.”
  • 누구나 콘텐츠사업을 할 만한 경험을 하나 이상 다 품고 산다
• 잘하는 일? 좋아하는 일?
  • “좋아하는 일로 콘텐츠사업 가능할까요?” → “그저 좋아하는 것으로는 콘텐츠사업 하기 힘들다”
  • 생업에서 마련한 지식과 지혜, 덕후 생활에서 얻은 지혜, 생활 속에서 체득한 능숙한 기술
  • 콘텐츠 금맥은 좋아하는 일이 아니라 오랫동안 잘 해온 일에 숨어 있으니 잘 해온 일을 살펴 금맥을 찾으라고 말입니다
  • 어떤 일을 오래 잘 해왔다면 그저 잘하는 정도가 아니라 그 일을 쉽고 빠르고 근사하게 잘 해내는 나름의 비결과 그 일에 대한 남다른 견해를 가졌을 것입니다. 어떤 일을 오래 잘 해온 사람을 프로라 부르는 것도 같은 맥락입니다. 프로는 하는 일 자체가 콘텐츠입니다.
• 열정을 콘텐츠로, 돈으로 바꾸는 프로의 비법
  • “성공하고 싶다면 열정을 따르지 마라.” - 벤처 투자가 벤 호로위츠
  • 성공한 사람들은 ‘열정’이라는 단어에 집착하기보다 그저 잘하는 일을 했다고 합니다. 또 그는 어떤 일에 열정을 가졌다고 해서 그 일을 잘하는 것은 아니라는 것도 직접 확인했다고 합니다.
  • “콘텐츠사업에 성공하고 싶다면 열정을 입에 올리지 마라.”
  • 잘하는 일로 인정을 받으면 더 잘하려 애쓰게 되고 그러다 보면 그 일이 좋아집니다. 좋아지면 더 잘하고 싶고 잘하면 더 좋아하게 되는 것이 인지상정입니다. 열정은 개발되는 것이지 어떤 일이 좋아 보여서 흥미를 갖는 정도는 ‘열정’이라 부를 수 없다고 생각합니다.
  • “열정이 내 안에 잠들어 있다고 생각하면 조금만 마음에 안 들어도 ‘이건 나랑 안 맞다’고 여기기 쉬워 그만큼 쉽게 포기해버린다.” - 유튜브 게임 채널 분야에서 초등학생의 대통령 도티 → 스스로 만들어 가는 ‘열정’이야말로 포기하지 않고 끝까지 몰두하게 만드는 원천이 된다

• 그래도 열정, 치열한 열정
  • 열정이 콘텐츠사업의 성공을 보장하지는 않지만 콘텐츠사업에 성공하는 사람은 열정적입니다.
  • “열정은 에너지다. 무엇이 당신을 흥분시키는가에 집중하는 데서 오는 힘을 느껴라.” - 오프라 윈프리
  • “당신이 돈과 시간과 관심을 아까운 줄 모르고 쓰는 분야가 무엇인가?”
  • 열정은 시간과 돈이라는 수업료를 치르기 마련입니다. 자기도 모르는 사이에 돈과 시간과 에너지를 들여 몰두하는 일, 거기에 당신의 콘텐츠사업 아이템이 자리 잡고 있습니다.

• 수업료로 찾기; ATM
  • 아무리 바빠도 거르지 않고 하는 일이 있는가?
  • 돈을 받지 않고도 하고 싶은 일이 있는가?
  • 가장 오랜 시간 지속적으로 한 일이 무엇인가?
  • 시간이 남을 때 주로 하는 일은 무엇인가?
  • 수업료를 내며 공부하는 게 있는가

 

2단계 강점 기반 콘텐츠 금맥 찾기

• 못 말리는 당신의 바로 그 지점
  • “또 저런다 하며 주위 사람들이 흉보는 거 있어요?
  • 정리의 마법사, 곤도 마리에 - 정리충
  • ‘똑똑한 소비자로 거듭나자’, 김지영 - 『웬 만해선 그녀의 컴플레인을 막을 수 없다』
  • 콘텐츠사업 아이템으로 개발될 콘텐츠 금맥은 ‘잘하는 일’에 묻혀 있기 마련입니다.
  • 옆에서 비아냥거려도 그만두지 못하는 일, 아니 그보다 더 한 말을 들어도 계속하고야 마는 일, 콘텐츠 금맥은 이런일로 위장되어 있습니다. 이런 일은 그 사람의 강점에서 출발합니다
  • 전문가들은 강점을 극대화하려면 ‘재능’과 ‘지식’, ‘기술’이 필요 하다고 합니다. 강점을 구성하는 재능이란 무의식적, 생산적으로 반복되는 사고, 감정, 또는 행동을 말하며 지식이란 학습과 경험을 통해 얻은 노하우, 기술은 실제적인 가치를 창출하는 활동을 말합니다. 강점 기반 콘 텐츠는 콘텐츠사업 아이템의 MVP입니다.

강점 기반 콘텐츠 아이템 MVP

• 지식Mastery : 누군가를 돕겠다고 나설 만한 노하우
  • 주위로부터 눈총 받을지는 몰라도 잔소리를 많이 하고 자주 참견하는 분야가 있다면 그것이 바로 당신의 콘텐츠거리일 수 있습니다. 내가 좋아서 하는 일이 나 혼자 좋은 것에 그치지 않고 누군가에게 도움되는 것이라면 그 일은 콘텐츠거리가 될 수 있습니다.
  • “이런 좋은 먹거리를 더 많은 사람들에게 공급할 수는 없을까?” - 마켓컬리 김슬아 대표
  • 경제사범으로 수감되어 있을 때조차 ‘동료 죄수를 위한 특별한 음식’을 개발  - 살림살이를 비즈니스로 발전시킨 마샤 스튜어트
  • “당신이 세상에서 제일 잘할 수 있는 것을 하라. 당신의 이야기로 어떤 문제를 해결할 수 있는 일 말이다.” - 벤처 투자가 벤 호로위츠
  • 가장 잘하는 일로 다른 사람의 문제를 해결한다면 콘텐츠거리로 확실합니다.
• 기술Value creating : 가치를 만드느라 설레는 일
  • 어떤 일을 하 고 나서 ‘강해진 기분’이 든다면 그 일이 바로 자신의 강점이다. - 마커스 버킹엄
  • 어쩌다 한 번이 아니라 반복해서 강해진 기분을 느끼게 하는 일이 강점이며 강점에 기반한 일을 해야 성공할 수 있다고 강조합니다. 내가 강해진 기분이 드는 그 일을 반복해서 할 수 있고 결과를 스스로 예상할 수 있고 또 그런 특성을 발휘할 때 흡족하다면 그 일은 콘텐츠사업으로 반드시 성공하는 아이템입니다.
  • “회사가 힘들고 포기하고 싶을 때도 있었지만 컬리가 없으면 제가 불행 할 것 같다고 생각하니 그만둘 수가 없었습니다.” - 마켓컬리 김슬아 대표
• 재능Passionate : 누구보다 쉽게 척척 하는 일
  • 인스타그램을 했을 뿐인데 사라 태스커는 하고 싶은 일을 하며 사는 자유를 얻었다
  • 콘텐츠거리가 될 만한 일은 하기 쉽다는 특징을 가집니다. ‘누구에게나 쉬운 일’이라는 의미가 아니라 많은 사람들이 버거워 하는 어떤 일을 유독 자신만은 수월하게 해내는 일을 말합니다.
  • 좋아하고 잘하는 것이라 해도 그것을 콘텐츠로 만드는 일은 결코 녹록지 않습니다. 이 쉽지 않은 일을 매일 계속하려면 일 자체가 수월해야 합니다. 매일 콘텐츠를 올리기 위해 온갖 의지를 동원해야 한다면 절대 오래갈 수 없습니다
• 당신은 어떤 일을 할 때 누구보다 잘하며 어떤 일을 할 때 강해지고 설레나요? 바로 그 일이 당신의 콘텐츠 금맥입니다.
  • 지식Mastery: 누군가의 어떤 문제나 고민을 해결할 수 있는가?
  • 기술Value creating: 가치를 만들어내는가?
  • 재능Passionate: 누구보다 쉽게 잘할 수 있는가?

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3단계 경험 전수조사로 콘텐츠 금맥 찾기

• 생업, 일에서 찾고 취미에서 찾고 일상생활에서 찾고 덕질에서 찾고 고수하는 신념이나 가치관, 철학에서 찾고 재능에서 찾고 취업, 투잡, 외국어 공부, 부동산, 주식투자 등 부업에서도 콘텐츠 금맥이 숨어 있나 찾아봅시다. 내가 잘하는 게 뭐야? 하고 주위에 물어보는 것도 방법입니다.
• 경험 전수조사 1 잘하는 일에서 찾기
  • 나는 이런 것을 참 잘한다.
  • 다른 사람들이 몹시 부러워하는 내 능력은 이런 것이다.
  • 내가 두고두고 자랑하는 일은 이런 일이다.
  • 내가 오랫동안 해온 것은 이런 일이다.
  • 내가 취업이나 재취업, 전업 등 이력서를 쓸 때 가장 중점을 두는 경 력은 이것이다.
  • 내가 단독으로 진행하여 성공한 프로젝트는 이런 것이다.
  • 이 프로젝트를 성공시켰던 것은 나의 이런 능력 덕분이다.
  • 국내외 전시회, 박람회를 다닌 경험이 있는데 주로 이런 주제였다.
  • 내가 유난히 쉽게 하는 일은 이런 것이다.
  • 주위 사람들은 나를 이런 분야의 전문가로 인정한다.
  • 내가 잘한다고 줄곧 인정받는 일은 이런 것이다.
  • 나는 이런 일을 하면 늘 만족한다.
• 경험 전수조사 2 즐기는 것에서 찾기
  • 내가 걸핏하면 입에 올리는 대화 주제는 이런 것이다.
  • 사람들이 알아주는 나의 취미는 이것이다.
  • 나는 ○○광, ○○충이다.
• 경험 전수조사 3 독서 목록에서 찾기
  • 내가 읽은 책 20권의 공통점은 이것이다.
  • 내가 소장하는 책은 이런 주제를 다룬다.
  • 내가 책을 고르는 기준은 이것이다.
  • 내가 책을 쓴다면 이 책을 샘플로 삼고 싶다
• 경험 전수조사 4 즐겨찾기에서 찾기
  • 내가 가장 많이 시청하는 유튜브 채널은? 이 유튜브 채널의 공통점:
  • 내가 자주 팔로우 하는 SNS는? 이 SNS의 공통점:
  • 즐겨찾기 해둔 웹사이트는? 이 웹사이트의 공통점:
  • 온라인으로 구독하는 지식 서비스의 목록은? 이 지식 서비스의 공통점:
  • 정기 구독하는 신문이나 잡지는? 이 신문, 잡지의 공통점:
  • 자주 가는 공간은? 이 공간의 공통점:
  • 내가 즐겨찾기 하는 것의 공통점은 이것이다
• 경험 전수조사 5 주위 사람 증언에서 찾기
  • 주위 사람들에게 이런 타박을 자주 듣는다.
  • 나의 재능이나 강점에 대해 주로 듣는 말은?
  • 나의 어떤 점이 그러한 말을 듣게 하는가?
• 경험 전수조사 6 네크워크에서 찾기
  • 나와 가장 많은 시간을 보내는 주변 사람 5명이 곧 나의 ‘평균’이라고 합니다. 가장 자주 만나는 지인 5명의 이름을 쓰세요.
  • 이들과 자주 만나는 이유는 무엇인가?
  • 이들과 나의 공통점은 무엇인가?
• 경험 전수조사 7 잠재 고객에게서 찾기
  • 나에게 이런 사람들이 자주 도움을 청한다.
  • 그들은 이런 도움을 주로 청한다.
  • 그들이 나에게 도움을 청하는 이유는 이것이다.
• 경험 전수조사 8 강의 제목으로 찾기
  • 강연 프로그램 <세바시>에서 당신을 초대하여 강연을 듣겠다고 한다면 강연 시간 15분 동안 어떤 주제로 강연할 것인지와 그 이유를 3가지씩 씁니다.
  • 이 주제를 선정한 이유는 이것이다.
• 경험 전수조사 9 이것만은 내가 1등
  • 나는 이것만큼은 1등이다.
  • 내가 이것에 1등이라 장담하는 이유는 이것이다.
  • 내가 이것에 1등인 비결은 이것이다.
  • 내가 이것에 1등임을 알게 된 계기는 이것이다.
  • 내가 이것에 1등임을 알게 된 것은 이때쯤이다.
  • 나는 이것에 1등 하기 위해 이런 노력을 했다.
  • 내가 이것에 1등이라고 주위 사람들은 이렇게 증언한다.
  • 내가 이것을 다른 사람에게 가르친다면 대상은 이렇다.
  • 내가 이것을 가르치는 강좌 이름은 이렇게 지을 것이다.
• 경험 전수조사 10 재능 기부에서 찾기
  • 나는 이런 재능을 기부할 때 가장 기쁘다.
  • 그 재능을 기부한 대상은 주로 누구인가?
  • 만일 내가 재능을 기부한다면 이것일 것 같다.
  • 만일 내가 재능을 기부한다면 이 사람들을 대상으로 할 것 같다.
• 경험 전수조사 11 결과, 내가 가진 해결책은?
  • 내가 잘 해결하는 문제는 무엇인가?
  • 그 문제를 해결하는 나만의 비결은 무엇인가?
  • 나에게 문제를 해결해달라고 요청하는 사람은 어떤 사람들인가?
• 경험 전수조사 12 결론
  • 내가 콘텐츠사업을 할 만한 주제는 이것인 것 같다.
  • 이 주제로 콘텐츠사업을 할 수 있다고 보는 이유는 이것이다.
  • 이 주제로 콘텐츠사업을 한다면 대상은 이런 사람일 것이다.

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4단계 경쟁 없이 이기는 레어템 만들기

• “스타트업에서 출발한 구글, 페이스북, 페이팔, 테슬라가 해당 분야 1 인자가 된 결정적 비결은?” → “경쟁하지 말고 독점하라.” - 실리콘밸리 마이다스의 손, 벤처 투자 가 피터 틸
• 남들보다 조금 나은 것을 만들어서는 허구한 날 경쟁에 휘말릴 뿐이며 세상에 없던 것을 만들어 독점할 때만 성공할 수 있다
• 콘텐츠사업에서 경쟁에 휘둘리는 것이야말로 실패로 가는 지름길입니다. 많은 사람들이 얻고 싶어 하는 것을 단독으로 제공할 때 당신의 콘텐츠는 광고도 홍보도 필요 없이 팔려 나갑니다. 독점적인 콘텐츠를 제공하며 싸우지 않고 1등을 해야 혼자 오래 잘해 나갈 수 있습니다. 

레어템 콘텐츠

• 평범을 독점으로 바꾸는 레어템 공식
  • 경쟁 없이 독점하려면 당신의 콘텐츠가 해당 분야에서 1등을 해야 합니다. 당신이 진입하려는 분야에서 1등을 할 수 없다면 당신의 콘텐츠가 1등을 할 만한 시장을 만드세요. 이것이 바로 평범한 콘텐츠를 독점적 경쟁력을 지닌 레어템으로 만드는 비결입니다. 레어템 공식이 더 반가운 것은 곱셈만 할 줄 알면 된다는 점 때문입니다.
  • 당신의 콘텐츠거리(f)에 차별 포인트(x)를 곱하세요. 그러면 레어템이 나옵니다. 차별 포인트를 하나씩 늘려서 곱할수록 당신의 아이디어는 희 소가치가 점점 높아집니다.
  • 특별한 직업을 가진 사람들을 위한 글쓰기 교육 × 업무 성과 향상을 위해 글쓰기 기술이 필요한 보통 사람=돈이 되는 글쓰기
  • 사찰 음식×당뇨 환자=당뇨 환자를 위한 맞춤 식단
  • 사진 찍기×집 안 사진 2배 커 보이게 찍기=랜선 집들이용 사진 잘 찍 는 법

레어템 콘텐츠 공식

 

• 레어템을 만드는 결정타 찾기
  • ×다른 관점 : 『150년 하버드 글쓰기 비법』 콘텐츠는 “글쓰기에 있어 쓸거리 를 빼고는 생각할 수 없다”는 문장으로 정리되는 남다른 관점을 차별 포인트로 잡았습니다. ○○에 있어서 x를 빼고는 생각할 수 없다.
  • ×다른 분야 : 『부의 추월차선』책의 아이디어를 업무 성과를 끌어올려 연봉 높이기라는 다른 분야에 접목  → ‘30대에 억대 연봉 만드는 폭발적인 연봉 향상 테크닉’ : 고도 토키오
  • ×다른 대상 : 『당신의 책을 가져라』는 책 쓰기의 주요 타깃인 전문 지식인이 아니라 평범한 직장인, 주부, 학생을 대상으로 했습니다. 전문 지식인보다 훨씬 광범위한 독자층에게 큰 환영을 받았습니다
  • ×새로운 결핍 : 『초등학생을 위한 150년 하버드 글쓰기 비법』 콘텐츠를 만들었습니다. 초등학생 때부터 논리적 사고와 글쓰기를 배워야 한다는, 새로운 결핍 x포인트를 반영한 것입니다. 그 결과 초등학생을 대상으로 한 글쓰기 시장 진입에 성공했습니다.
  • ×주제 쪼개기 : 주제를 세분화하여 쪼갠 다음 그중 하나를 차지하면 콘텐츠가 1등을 할 수 있습니다. 류지현님은 ‘미니멀한 집 안 정리’라는 주제를 쪼개 ‘음식물 쓰레기 제로화’라는 새로운 영역을 만들었습니다.

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5단계 콘텐츠거리 점검하기

• 내 것이다 싶은 콘텐츠거리로 글을 써보세요. 21일 동안 매일 쓰세요. SNS에든 노트에든 스마트폰에든 어디든 매일 씁니다. 그러다 보면 자연히 알게 됩니다.
• 콘텐츠사업으로 적합하지 않은, 내 것이 될 수 없는 콘텐츠라면 21일 동안 매일 쓰기가 불가능합니다. 아니, 사흘을 내리 쓰기도 힘듭니다. 내것이 될 만한 주제, 콘텐츠사업으로 적합한 것이라면 매일 글로 쓰기가 수월하거나 또 글로 쓰는 것이 당장은 쉽지 않아도 하루하루 좋아지는 것을 스스로 느낍니다
• 21일 동안 매일 쓰기 테스트
  • ‘21일 동안 매일 쓰기 테스트’는 쓰고 싶은 주제를 정리하는 것으로 시작합니다. 당신이 발굴한 콘텐츠거리는 누구를 위한 어떤 내용인지, 어떤 가치를 전달하는지 핵심 요소 3가지를 팁T.I.P으로 정리합니다.
    • 타깃Target: 누구에게 알맞은 내용인가요?
    • 아이디어Idea: 무엇에 관한 것인가요?
    • 제안과 약속Proposal&promise: 어떤 가치를 제공하고 있나요?
  • 분량이나 형식은 제한 없습니다. 주제 범위 안에서 21일 간 매일 쓰는 것이 유일한 조건입니다. 마지막 21일째는 매일 쓰기 경험을 점검합니다.
  • 만일 매일 쓰기를 21일 동안 지속할 수 없다면 주제를 바꿔 재시도합니다. 이렇게 재시도를 반복하여 21일 동안 매일 쓰기에 성공한 주제를 발견한다면 물을 것도 따질 것도 없이 바로 그 주제가 당신의 콘텐 츠거리입니다.
• 콘텐츠 아이디어 최종 확인(21일 동안 매일 쓰기 테스트로 확정한 콘텐츠거리를 7가지 항목에 걸쳐 최종 점검)
  • 이 아이디어는 직접 경험하고 숙성시킨 것인가?
  • 이 아이디어는 돈이 될 만한 것인가?
  • 이 아이디어는 성장 가능성이 충분한 것인가?
  • 이 아이디어는 무엇에 관한 것인가?
  • 이 아이디어는 누구를 고객으로 하는가?
  • 이 아이디어는 어떤 가치를 제공하고 있는가?
  • 이 아이디어로 콘텐츠사업을 하고 싶은가?

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6단계 콘텐츠를 구매할 예비 골수팬 찾기

• 콘텐츠를 ‘알아서’ 사는 충성도 높은 고객만 있으면 콘텐츠사업은 ‘알아서’ 성공합니다. 그렇다면 1천 명이든 100명이든 골수팬 만들기가 관건입니다. 그나저나 골수팬은 어디에서 만날까요?
• 골수팬은 발견하는 것이 아니라 만드는 것입니다. 찾아오게 만드세요. 필요한 콘텐츠를 찾아 헤매던 고객이 당신의 콘텐츠를 발견하여 블로그로 찾아오게 하고 그 고객과 콘텐츠로 소통하면 그는 ‘알아서’ 골수팬이 됩니다.
  • 내가 도움을 줄 수 있는 사람은 누구일까?
  • 누가 나의 도움을 받아 문제를 해결하고 싶어 할까?
• 든든한 주춧돌이 될 첫 번째 골수팬 찾기
  • 세계적인 경영 컨설턴트 짐 콜린스는 사업에 적합한 사람을 버스에 태우면 그 버스로 성공의 목적지까지 갈 수 있다고 주장합니다. 나도 늘 이렇게 주장합니다. “내 콘텐츠에 반한 고객을 1명씩 버스에 태우면 콘텐츠사업은 저절로 굴러간다.”
  • 내 콘텐츠에 반해 블로그를 찾는 골수팬 100명만 있어도 콘텐츠사업은 저절로 굴러갑니다. 하지만 한꺼번에 골수팬 100명 만들기는 절대 쉽지 않습니다. 딱 1명으로 시작합니다. 1명 1명, 고객이 당신을 찾아오게 하려면 먼저 고객이 필요한 콘텐츠를 제공해야 합니다.
• 내 콘텐츠와 주파수가 맞는 고객은?
  • 내가 찾아야 할 고객의 인상착의부터 정리합니다. 인상착의는 고객 1명 1명을 핀으로 꽂듯 공략하는 핀포인트 마케팅에서 착안하여 핀PIN으로 정리합니다.
    • Problem 내 고객이 해결하고 싶어 하는 문제는 무엇일까?
      • 내 고객은 나를 통해 어떤 문제를 해결하고 싶어 하는가? 콘텐츠사업 창업
      • 내 고객이 가진 문제의 핵심은 무엇인가? 시장성을 염두에 두지 않고 콘텐츠를 만드는 바람에 예비 고객에게 환영받기 힘들다
      • 내 고객의 문제를 어떻게 해결하면 되는가? 예비 고객을 만나 그들의 문제점에 대해 들어 보아야 한다.
    • Interest 내 고객의 관심사는 무엇일까?
      • 내 고객이 관심 있어 하는 것은 무엇인가? 자신도 경험만으로 콘텐츠를 만들 수 있을까 하는 것
      • 내 고객이 주로 입에 올리는 말은 무엇인가? ‘회사 그만두고 싶은데 먹고살 게 걱정이다’
      • 내 고객은 주로 어떤 사연을 가졌는가? 회사를 그만두고 싶어 하지만 경제적으로 쪼들릴까 걱정하느라 이러지도 저러지도 못하고 있다.
    • Needs 내 고객에게 필요한 것은 무엇일까?
      • 내 고객은 문제 해결에 무엇이 필요하다고 생각하는가? 경험을 콘텐츠로 만들면 성공할 것이라는 확신을 얻고 싶어 한다.
      • 내 고객의 필요성을 어떻게 충족시키면 되는가? 자신의 고객을 특정하고 그들의 문제를 해결하는 콘텐츠를 만들도록 지도
      • 내 고객의 필요성 충족을 위해 나는 무엇을 해야 하는가? 예비 고객을 연구하는 작업부터 먼저 하라고 권한다.
• 고객 프로필 만들기
  • 예비 고객의 인상착의가 마련되면 그 존재감에 꼭 맞는 이름을 지어 붙입니다. 그러면 예비 고객이 고객이 되고 골수팬이 될 겁니다.
  • 걸그룹 브레이브걸스는 팬을 ‘리얼아미’라 부릅니다. 방탄소년단의 팬인 ‘아미’와 발음이 비슷한 아미army에 리얼이라는 수식어를 더한 것으로 군부대 위문 공연에서는 브레이브걸스가 방탄소년단보다 인기 있기 때문이라고 합니다.
  • 그동안 나는 내 브랜드 채널인 블로그 팔로워를 ‘예비 저자’라 불렀는데 이제는 ‘책덕후’라 부릅니다. 책덕후란 ‘책 읽기를 무지무지 좋아하는 사람’에 ‘책을 쓰는 사람’이란 의미를 더한 것으로 정제된 콘텐츠의 보고인 책으로 자신을 업그레이드하여 자기 분야에서 반드시 성공하는 사람(덕후)이라는 의미를 담았습니다.

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7단계 C.A.S.H 유전자 테스트

• 캐시콘텐츠는 고객이 필요로 하는 콘텐츠, 고객이 돈을 내고 살 만한 콘텐츠로 C.A.S.H 유전자를 갖습니다.
  • Cashable : 돈이 되는가? 고객의 관심, 시간,돈을 투자받을 만한가?
  • Audience : 고객이 원하고 좋아할 만한가?
  • Strength : 내가 남다르게 잘하는 분야인가?
  • Hooky : 고객의 문제를 해결하여 고객의 마음을 사로잡을 수 있는가?

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8단계 콘텐츠사업 계획서 작성하기

• 콘텐츠사업은 캐시콘텐츠를 만들어 파는 일이고 캐시콘텐츠는 내 경험에서 쓸거리를 추출한 원형콘텐츠로 만듭니다. 원형콘텐츠가 단단할수록 고객이 반하는 콘텐츠, 돈이 되는 캐시콘텐츠를 생산하기가 수월합니다.
• 콘텐츠 사업의 이름 : 이 이름은 콘텐츠 이름이자 당신이란 브랜드를 일컫는 네임입니다. 블로그 제목으로도 쓸 수 있으니 전략적으로 연구해야 합니다. 당신의 이름에 콘텐츠 키워드를 더하면 누구라도 흉내 내기 어려운 고유한 이름을 지을 수 있고 콘텐츠에 대한 자부심, 책임감이 고객에게 전달됩니다. 콘텐츠 이름도 ‘이름+키워드’로 하면 쉽고 빠르게 전달됩니다. 콘텐츠사업은 무형의 지식을 파는 사업이라 신뢰가 무엇보다 중요합니다. 외식 사업자처럼 ‘이름+키워드’로 브랜드 네임을 만든다면 식별성, 신뢰성 면에서 크게 도움을 받습니다. ex) 강호동의 밥심 / 한세구의 백만개미 / 송숙희의 돈이 되는 글쓰기 / 백종원의 원조쌈밥집 / 홍진경의 더한상차림 / 임창정의 소주한잔
  • ① 후크 포인트 : 보자마자 사게 만드는 한마디
    • 온라인 강의로 억대 연봉 버는 로드맵
    • 누가 읽어도 핵심이 빠르게 전달되는 템플릿 글쓰기
    • 식당 매출 3배 올려주는 동선의 비밀
  • ② 캐치프레이즈 : 브랜드에 따라붙는 꼬리표, 함축적이고 매력적인 한 줄
    • 하버드비즈니스리뷰; 세상에서 가장 영향력 있는 경영관리 잡지
    • TED테드; 퍼뜨릴 가치가 있는 아이디어
    • 송숙희책쓰기교실; 대한민국 넘버1 전문가 아카데미
• 당신의 콘텐츠사업 개요 : 어떤 사람을 위한 콘텐츠인지, 무엇에 대한 내용인지, 고객의 어떤 문제를 해결하는지, 왜 하필 이 시점에 이 콘텐츠가 필요한지, 왜 하필 당신이 만든 콘텐츠를 사야만 하는지를 설명합니다.
• 콘텐츠사업자 소개 : 추진하려는 콘텐츠사업의 성격에 맞춰 당신의 이력이나 경력을 간추려 쓰세요. 이메일, 전화번호 등 핫라 인도 챙기세요.
• 콘텐츠사업 경쟁력 브리프 : 고객이 당신의 콘텐츠를 사면 어떤 이득이 있는지를 한눈에 보여줍니다. FAB공식을 활용하면 고객이 솔깃할 만한 경쟁력을 보여줄 수 있습니다.
  • Feature(특성): 당신 콘텐츠의 특징과 속성 소개
  • Advantage(장점): 당신 콘텐츠의 장점
  • Benefit(혜택) : 당신 콘텐츠로 고객이 얻는 이익 강조
  • 콘텐츠사업 메시지 : 당신의 콘텐츠가 고객에게 전하는 메시지
    • 당신을 임팩트하게 소개하고 싶다면 당신의 책을 가져라.
    • 퇴직 후에도 평생 소득을 만들고 싶다면 콘텐츠사업을 하라.
• 콘텐츠사업 플랫폼 : 블로그 내용을 어떻게 구성할 것인지, 집중적으로 다룰 콘텐츠의 내용은 무엇인지, 소셜채널 URL 소개, 보조 채널로 활용할 유튜브나 인스타그램 등의 URL 주소도 씁 니다.
• 콘텐츠사업 개시 일정 : 콘텐츠사업에 맞게 개 설하거나 정비한 블로그 오픈 예정일을 명시

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9단계 나만의 원형콘텐츠 체득하기

• 원형콘텐츠를 완벽하게 당신 것으로 만드는 작업이 필요합니다. 틈만 나면 원형콘텐츠를 말로 설명하고 글로 쓰면서 내 것으로 만드는 작업을 하세요. 그래야 캐시콘텐츠를 척척 만들 수 있습니다. 원형콘텐츠 다루기가 편하고 수월해야 콘텐츠사업에 대한 자신감이 붙습니다.
• 오레오OREO 공식을 활용하여 내 콘텐츠를 특정 문제의 해결책으로 제안하는 내용을 써봅니다. 일리 있고 조리 있게 쓸 수 있습니다. 먼저 OREO 4줄로 쓸거리를 만듭니다.
  • Opinion ~하려면 ○○하라
  • Reasons 왜냐하면 ~하기 때문이다
  • Examples 예를 들면
  • Opinion ○○하려면 □□부터 하라
• 콘텐츠 미션선언문 만들기
  • 나는 (이름)입니다.
  • 나는 (이런 독자)를 위해
  • (이런 내용의-아이디어) 책을 쓰고
  • 독자가 간절히 원하는 (이런 변화)를 도우려 합니다.
  • (~하려면 ~하라, 이런 메시지로) 독자를 매혹하게 될 나는 책을 내고 (이런 활동을 하며 이런 삶을) 살고 싶습니다.
  • 이런 일을 하는 나는 (○○○-내가 하는 일을 한마디로 정의)입니다.
  • 나는 (이름+하는 일)입니다.

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10단계 콘텐츠사업 공식화

• 콘텐츠사업 명함 만들기 : 명함에 들어갈 내용은 브랜드 네임, 직책, 이름, 하는 일, 업무 분야, 연락처, 세부 정보(이메일, 전화번호, 블로그 URL)입니다. 이 내용은 앞서 작성한 기획안에 거의 대부분 포함된 것이라 명함 만들기에 애로 사항은 전혀 없습니다.
• 콘텐츠사업 보도자료 만들기 : 콘텐츠사업자로서 당신도 언론에 보낼 보도자료를 만들어봅니다. 당신의 콘텐츠사업 개시를 알리는 보도자료를 만들어보면 사업자로서의 길이 더욱 분명하게 보일 것입니다. 보도자료를 만들다보면 고객 관점에서 콘텐츠사업을 점검하게 됩니다. 보도자료 만들기는 수고에 비해 효과가 아주 큰 작업입니다
• <콘텐츠 디벨로퍼 TO DO 리스트>
  • 코스 1 콘텐츠 금맥 채굴하기
    • 1. 열정 기반 콘텐츠 금맥 찾기
    • 2. 강점 기반 콘텐츠 금맥 찾기
    • 3. 경험 전수조사로 콘텐츠 금맥 찾기
  • 코스 2 콘텐츠거리 발굴하기
    • 4. 경쟁 없이 이기는 레어템 만들기
    • 5. 콘텐츠거리 점검하기
    • 6. 콘텐츠를 구매할 예비 골수팬 찾기
    • 7. C.A.S.H 유전자 테스트
  • 코스 3 콘텐츠 아이템 만들기
    • 8. 콘텐츠사업 계획서 작성하기
    • 9. 나만의 원형콘텐츠 체득하기
    • 10. 콘텐츠사업 공식화